Die neue Zeit fordert fokussiert kreative und agile Vertriebsmanager. Der Verkäufer, der keinen messbaren Mehrwert für den Kunden stiftet, stirbt aus.
Unternehmen, die in der neuen Zeit erfolgreich überleben wollen, müssen bereit sein, liebgewonnene und gewohnte Wege konsequent und regelmäßig einer Überprüfung zu unterziehen.
Allgemeiner Kostendruck, immer schnellere Innovationsabfolgen, die Internationalisierung von Wettbewerbsstrukturen und nicht zuletzt der Einzug der Digitalisierung in allen Geschäftsfeldern machen die Bereitschaft zum Umdenken unumgänglich.
Insbesondere den Vertriebsabteilungen stehen mit dem Wandel in die digitalisierte Welt erhebliche Veränderungen der Vertriebsarbeit ins Haus.
Deshalb brauchen Unternehmen vor alles Eines: Einen schnellen, individuellen Weg hin zu mehr Kreativität und Agilität der relevanten Vertriebsmanager.