Die neue Zeit fordert fokussiert kreative und agile Vertriebsmanager. Der Verkäufer, der keinen messbaren Mehrwert für den Kunden stiftet, stirbt aus.

Unternehmen, die in der neuen Zeit erfolgreich überleben wollen, müssen bereit sein, liebgewonnene und gewohnte Wege konsequent und regelmäßig einer Überprüfung zu unterziehen.

Allgemeiner Kostendruck, immer schnellere Innovationsabfolgen, die Internationalisierung von Wettbewerbsstrukturen und nicht zuletzt der Einzug der Digitalisierung in allen Geschäftsfeldern machen die Bereitschaft zum Umdenken unumgänglich.

Insbesondere den Vertriebsabteilungen stehen mit dem Wandel in die digitalisierte Welt erhebliche Veränderungen der Vertriebsarbeit ins Haus.

Deshalb brauchen Unternehmen vor alles Eines: Einen schnellen, individuellen Weg hin zu mehr Kreativität und Agilität der relevanten Vertriebsmanager.

MICHAEL LINDE

MEINE FÄHIGKEIT: Auf Basis gesammelter Erfahrungen schnelles Erfassen von Schwachpunkten und zügige Umsetzung der erforderlichen Gegenmaßnahmen, die den gewünschten messbaren Erfolg bringen.

MEINE WERKZEUGE: Einzelgespräche, Begleitung „on the job“, Coaching, Analyse relevanter Kennzahlen, Zielabgleich,
Führen mit Zahlen.

MEINE ERFAHRUNG: Über 40 Jahre Berufserfahrung, davon über 20 Jahre Führungsverantwortung in unterschiedlichen Unternehmen. Personalentwicklung, Organisationsauf-, -um- und -abbau.

MEINE QUALIFIKATIONEN: Gepr. Verkaufsleiter (DVS), diverse Weiterbildungsmaßnahmen, personzentrierte Gesprächsführung, CRM Ausbildung, IHK Verkaufstrainer. Nicht zuletzt: Lebenserfahrung.

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